文部科学省の発表によると、
➡令和8年3月卒業予定の高校生の就職内定率は90.7％
前年同月比でわずかに低下したものの、依然として高水準で推移しています。
一見すると「まだ余裕がある」と感じるかもしれません。
しかし社労士として現場を見ると、この数字はむしろ
➡ “中小企業にとって採用難が続くサイン”
です。
■ なぜ高卒採用は難しくなっているのか？
背景はシンプルです。
▶ ① 売り手市場が継続
内定率90％超ということは、
➡ ほとんどの学生が複数の選択肢を持っている状態
▶ ② 大企業・人気企業への集中
- 福利厚生
- 知名度
- 安定性
➡これらで中小企業は不利
▶ ③ 学校推薦ルールの影響
高校新卒は
➡ 「1人1社制」など独特の採用ルール
があり、出遅れると一気に不利になります。
■ 社労士が見る“本当のリスク”
多くの経営者が見落としているのはここです⇩
➡ 「採用できない」よりも「採用の質が下がる」こと
よくある失敗
- 内定が出た人材で妥協
- ミスマッチ採用
- 早期離職
➡結果
採用コスト＋教育コストが無駄になる
■ 中小企業が勝つための3つの戦略
✔ ① “選ばれる理由”を明確にする
高校生は
- 安心感
- 人間関係
- 成長実感
を重視します。
➡給与だけでは勝てません
✔ ② 見学・体験で差をつける
- 職場見学
- インターン的体験
➡“働くイメージ”を持たせた企業が勝つ
✔ ③ 入社後の育成設計を見せる
- 教育体制
- キャリアステップ
➡保護者・学校が安心する材料になる
■ 今後の採用は「早さ×設計力」
高卒採用は
➡ スピードが命
です。
- 求人提出のタイミング
- 学校との関係構築
- 初期接触の印象
➡ここでほぼ勝負が決まります
■ 経営者へのメッセージ
これからの採用は
➡「募集する」ではなく
➡「選ばれる設計をする」時代
です。
特に中小企業は
- 条件で勝つのではなく
- 魅力で勝つ
必要があります。
■ まとめ
✔ 高卒内定率90％超＝売り手市場継続
✔ 中小企業は“後出し”では勝てない
✔ 採用は「設計」と「見せ方」で決まる
詳細はこちら
＜令和8年3月高等学校卒業予定者の就職内定状況（令和7年12月末現在）に関する調査について＞
https://www.mext.go.jp/b_menu/toukei/chousa01/kousotsu/kekka/k_detail/mext_00042.html
この記事の監修
ドリームパーソル社労士事務所
代表 野田 千秋
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